مقدمة

إن أهمية الدورات التدريبية ليست قاصرة فقط على الحياة المهنية كما يظن أغلبنا .. ولكن الدورات التدريبية تهدف إلى نقل المعرفة والخبرات العملية التى تثقل مهارات الأفراد وتعزز الثقة بالنفس لديهم مما يساهم في إعداد الكوادر مما يعود بدوره على تطوير وتقدم المؤسسات .لذا يهدف مركز الرؤية الاستراتيجية للتدريب إلى تعزيز مهارات وخبرات الافراد من خلال أقوى البرامج التدريبة لنواكب كل تطور في سوق العمل .
 

اهداف البرنامج التدريبي

يهدف هذه البرنامج إلى إعطاء المشاركين فكرة موسعة عن أساسيات إدارة نشاطات البيع الشخصي باعتباره أحد أهم وظائف التسويق في المنظمة . يبدأ هذه البرنامج بأستعراض موجز لوظائف إدارة المبيعات ولمراحل العملية البيعية . ويعقب ذلك دراسة مفصلة لأساسيات أداء الوظائف الرئيسية لمدير المبيعات وهي : تنظيم إدارة المبيعات ، توظيف تطوير القوى البيعية ، التخطيط للأنشطة البيعية والرقابة عليها .
 

المشاركين

• مديرو المبيعات.
• رؤساء أقسام البيع في مؤسسات القطاع التجاري والصناعي والخدمي.

محتوي البرنامج التدريبي

• وظائف ادارة المبيعات .
• أهيمية إدارة المبيعات .
• دور إدارة المبيعات ضمن النشاطات التسويقية والترويجية التي تقوم بها المنظمة .
• مراحل العملية البيعية .
• توظيف وتطوير القوى البيعية .
• توجية القوى البيعية
• الروح المعنوية للقوى البيعية .
• الإشراف على القوى البيعية .
• التخطيط للقوى البيعية .
• الرقابة على القوى البيعيةالقواعد البيئية والقانونية والإجتماعية والاخلاقية التي تحكم وظيفة البيع الشخصي وإدارة المبيعات من منظور إسلامي وفي المجتمع السعودي بصفة خاصة .