مقدمة

إن أهمية الدورات التدريبية ليست قاصرة فقط على الحياة المهنية كما يظن أغلبنا .. ولكن الدورات التدريبية تهدف إلى نقل المعرفة والخبرات العملية التى تثقل مهارات الأفراد وتعزز الثقة بالنفس لديهم مما يساهم في إعداد الكوادر مما يعود بدوره على تطوير وتقدم المؤسسات .لذا يهدف مركز الرؤية الاستراتيجية للتدريب إلى تعزيز مهارات وخبرات الافراد من خلال أقوى البرامج التدريبة لنواكب كل تطور في سوق العمل .
 

اهداف البرنامج التدريبي

يلعب مدير البيع دوراً أساسياً في نجاح العمل، حيث أنه الأقرب إلى العملاء والشخص المخول من إدارة المنشاة للقيام بعملية البيع لمنتجاتها وتمثيلها أمام العميل. ولهذا، فالبائع هو من أول من يقوم بتكوين الصورة الذهنية عن المنشأة بكفاءته وتفانيه في خدمة عملاءها للحصول على رضاهم وبالتالي الاستمرار في التعامل مع الشركة وتطوير هذه العلاقة للأفضل. ولهذا، فالحرص على رفع كفاءة هذا البائع ومساعدته في أداء مهمته الحساسة هو من أهم مفاتيح النجاح للشركات في ظل المنافسة الحادة والتغير المستمر في أساليب البيع الحديثة وحاجات العميل

المشاركين

مدراء المبيعات ونوابهم والعاملون في دوائر المبيعات والتسويق في القطاعين العام والخاص.
 

محتوي البرنامج التدريبي

• فهم واضح لمفهوم إدارة المبيعات والأركان الرئيسية الجوهرية .
• الأدوار والمهام الستة الرئيسية لمدير المبيعات الفعال.
• تصميم وتطوير خطة مبيعات إنتاجية فعلية.
• تنظيم القوى البيعية لتحقيق أعلى كفاءة ممكنة.
• القواعد الرئيسية لإدارة فريق المبيعات .
• فن وطرق  التعامل مع كبار العملاء وتحفيز القوى البيعية .
• التقييم والمتابعة للأداء ألبيعي من خلال نماذج وأدوات فعالة ومرنة.
• القواعد الرئيسية لتدريب فريق المبيعات وكيفية التعامل مع كبار العملاء .
• السيادة في المبيعات ( لرجال المبيعات ) والذي يهدف إلى :
• التدرب على خطوات البيع الأساسية, وترسيخ المفاهيم الرئيسية في فن البيع.
• بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته.
• التدرب على البيع الهاتفي وفن المراوغات الهاتفية وكيفية التحدث مع كبار العملاء.
• تعلم نماذج فعالة في رفع كفاءة البائع من حيث الاتصال والإقناع.
• التدرب على مهارات توجيه و إقناع العميل.
• كيف يصبح  مدير المبيعات ماهرا في بناء العلاقات واستثمارها.
• فن عقد الصفقات الكبرى والمبيعات العملاقة.
• تدريب رجل المبيعات على أدوات البيع و كتابة خططه البيعية والأعمال اليومية وبناء شبكة علاقاته مع كبار العملاء ,