مقدمة

إن أهمية الدورات التدريبية ليست قاصرة فقط على الحياة المهنية كما يظن أغلبنا .. ولكن الدورات التدريبية تهدف إلى نقل المعرفة والخبرات العملية التى تثقل مهارات الأفراد وتعزز الثقة بالنفس لديهم مما يساهم في إعداد الكوادر مما يعود بدوره على تطوير وتقدم المؤسسات .لذا يهدف مركز الرؤية الاستراتيجية للتدريب إلى تعزيز مهارات وخبرات الافراد من خلال أقوى البرامج التدريبة لنواكب كل تطور في سوق العمل .
 

اهداف البرنامج التدريبي

تزويد المشاركين بالمعارف والمعلومات الأساسية اللازمة للإدارة الحديثة للتسويق والاستثمار العقاري وذلك لتأهيلهم وتنمية مهاراتهم في هذا المجال.

المشاركين

أعضاء الإدارة العليا في الشركات والهيئات التي تعمل في مجال الاستثمار والتسويق العقاري.

محتوي البرنامج التدريبي

• دور الإدارة المحترفة في التسويق والاستثمار العقاري:
• الإدارة المحترفة وأهميتها في صناعة التسويق والاستثمار العقاري،
• الريادة والتفوق في السوق العقاري،
• تحديد غرض ورسالة الشركة العقارية،
• صياغة أهداف الشركات العقارية،
• التحليل والتنبؤ بالبيئة المحيطة بالشركات العقارية،
• تحليل الإمكانيات الداخلية للشركة،
• اختيار الخطة المستقبلية للشركة،
• تطبيق استراتيجية الشركة.
• تنمية مهارات التسويق العقاري:
• الإطار العام لوظيفة التسويق العقاري،
• اكتشاف فرص التسويق،
• تعرف على عملاءك قبل أن تبيع عقارك،
• كيف تعرض العقار والخدمات على مختلف أنواع العملاء،
• كيف يمكن إنهاء المقابلة البيعية لصالحك،
• الخطط والأهداف والاستراتيجيات في مجال التسويق العقاري،
• التعرف على وتحليل المنافسة في السوق العقاري،
• التسويق الدولي لسوق العقارات،
• دراسة الجدوى التسويقية والتعرف على السوق في صناعة التسويق العقاري،
• الاستراتيجيات المختلفة لقرار التسعير،
• حملات العلاقات العامة وأثرها على السوق العقاري،
• تقييم الأداء التسويقي.
• تنمية المهارات المالية والمحاسبية في المجال العقاري:
• المهارات المالية والمحاسبية لرجل التسويق العقاري،
• دور المعلومات المحاسبية في صنع قرارات سوق العقارات،
• التحليل المالي لقوائم الشركات العقارية،
• إدارة الأزمات المالية في السوق العقاري ومنظمات الأعمال،
• دراسة الجدوى المالية وتقييم المشروعات الاستثمارية،
• أساليب التمويل العقاري، التنبؤ المالي في ظل ظروف المخاطرة وعدم التأكد المحيطة بالسوق العقاري.
• تنمية المهارات السلوكية لفريق التسويق العقاري:
• مفهوم الخدمة المتكاملة والمتواصلة للعملاء،
• سلوكيات الاتصال الفعال بالعملاء في مجال السوق العقاري،
• أسس الخدمة المتميزة في مجال التسويق العقاري،
• مهارات التفاوض وكيفية التعامل مع اعتراضات العملاء،
• المهارات السلوكية اللازمة لخبراء التقييم العقاري،
• مفاتيح النجاح العشرة لمسئولي التسويق العقاري،
• التفكير الإبداعي وتحويل الأفكار إلى خطط وبرامج عمل لمسئولي التسويق العقاري.
• نظم المعلومات والتسويق العقاري:
• دور نظم المعلومات في مجال التقييم المالي،
• المفهوم العام للتجارة الإلكترونية،
• التسويق العقاري عبر شبكة الإنترنت وعلاقته بالتجارة الإلكترونية.
• الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري:
• أسس ومفاهيم إدارة الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري،
• اقتصاديات الجودة ومداخل تطبيق TQM، أساليب تنفيذ إدارة الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري،
• خطوات تطبيق الجودة الكلية في شركات الاستثمار والتسويق العقاري،
• الفروق الأساسية بين الجودة الكلية والايزو،
• أساليب تقويم تطبيق إدارة الجودة الكلية.
• الجوانب القانونية في مجال الاستثمار العقاري:
• إدارة العقود، الحقوق العينية العقارية الأصلية،
• حجية السندات والسجلات العقارية،
• أركان عقد البيع وعقد الإيجار العقاري،