-
دور الإدارة المحترفة في التسويق والاستثمار العقاري:
-
الإدارة المحترفة وأهميتها في صناعة التسويق والاستثمار العقاري،
-
الريادة والتفوق في السوق العقاري،
-
تحديد غرض ورسالة الشركة العقارية،
-
صياغة أهداف الشركات العقارية،
-
التحليل والتنبؤ بالبيئة المحيطة بالشركات العقارية،
-
تحليل الإمكانيات الداخلية للشركة،
-
اختيار الخطة المستقبلية للشركة،
-
تطبيق استراتيجية الشركة.
-
تنمية مهارات التسويق العقاري:
-
الإطار العام لوظيفة التسويق العقاري،
-
اكتشاف فرص التسويق،
-
تعرف على عملاءك قبل أن تبيع عقارك،
-
كيف تعرض العقار والخدمات على مختلف أنواع العملاء،
-
كيف يمكن إنهاء المقابلة البيعية لصالحك،
-
الخطط والأهداف والاستراتيجيات في مجال التسويق العقاري،
-
التعرف على وتحليل المنافسة في السوق العقاري،
-
التسويق الدولي لسوق العقارات،
-
دراسة الجدوى التسويقية والتعرف على السوق في صناعة التسويق العقاري،
-
الاستراتيجيات المختلفة لقرار التسعير،
-
حملات العلاقات العامة وأثرها على السوق العقاري،
-
تقييم الأداء التسويقي.
-
تنمية المهارات المالية والمحاسبية في المجال العقاري:
-
المهارات المالية والمحاسبية لرجل التسويق العقاري،
-
دور المعلومات المحاسبية في صنع قرارات سوق العقارات،
-
التحليل المالي لقوائم الشركات العقارية،
-
إدارة الأزمات المالية في السوق العقاري ومنظمات الأعمال،
-
دراسة الجدوى المالية وتقييم المشروعات الاستثمارية،
-
أساليب التمويل العقاري، التنبؤ المالي في ظل ظروف المخاطرة وعدم التأكد المحيطة بالسوق العقاري.
-
تنمية المهارات السلوكية لفريق التسويق العقاري:
-
مفهوم الخدمة المتكاملة والمتواصلة للعملاء،
-
سلوكيات الاتصال الفعال بالعملاء في مجال السوق العقاري،
-
أسس الخدمة المتميزة في مجال التسويق العقاري،
-
مهارات التفاوض وكيفية التعامل مع اعتراضات العملاء،
-
المهارات السلوكية اللازمة لخبراء التقييم العقاري،
-
مفاتيح النجاح العشرة لمسئولي التسويق العقاري،
-
التفكير الإبداعي وتحويل الأفكار إلى خطط وبرامج عمل لمسئولي التسويق العقاري.
-
نظم المعلومات والتسويق العقاري:
-
دور نظم المعلومات في مجال التقييم المالي،
-
المفهوم العام للتجارة الإلكترونية،
-
التسويق العقاري عبر شبكة الإنترنت وعلاقته بالتجارة الإلكترونية.
-
الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري:
-
أسس ومفاهيم إدارة الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري،
-
اقتصاديات الجودة ومداخل تطبيق TQM، أساليب تنفيذ إدارة الجودة الكلية في الاستثمار والتسويق العقاري،
-
خطوات تطبيق الجودة الكلية في شركات الاستثمار والتسويق العقاري،
-
الفروق الأساسية بين الجودة الكلية والايزو،
-
أساليب تقويم تطبيق إدارة الجودة الكلية.
-
الجوانب القانونية في مجال الاستثمار العقاري:
-
إدارة العقود، الحقوق العينية العقارية الأصلية،
-
حجية السندات والسجلات العقارية،
-
أركان عقد البيع وعقد الإيجار العقاري،